Инструменты профессионального Агента по продаже недвижимости

В сфере купли-продажи недвижимости крутятся огромные деньги и здесь можно зарабатывать ежемесячно круглые цифры. Однако не всем это удается. От чего это зависит? Прежде всего, от профессиональности Агента по продаже недвижимости.

Профессионал отличается от любителя, не только знаниями, умениями, но и экипировкой и хорошими инструментами, которые помогают проводить сделки на Ура.

У Агента всегда под рукой должны находиться следующие инструменты:

— Одноразовые бахилы. Представим ситуацию, вы продаете квартиру от собственников, хозяева все еще там живут, и вот вы приводите клиентов. А им разуваться не хочется, а проходить в обуви неудобно. Чтобы избежать такого рода неприятности, вооружитесь бахилами.

— Ежедневник или блокнот. Необходимость в ежедневнике в том, чтобы записывать адреса квартиру, контактные данные продавцов недвижимости и клиентов. Если записывать эти данные в различных бумажках, то все можно растерять, и весь труд пойдет насмарку.

100%

— Бейдж или удостоверение.

— Визитки. Это неотъемлемый атрибут любого человека. Но помните, визитки должны распространяться, а не лежать в кармане. Идеальным вариантом визитки будет, если на ней присутствует фотография, необходимые контактные данные и надпись о том, что вы Агент по продаже недвижимости или Риэлтор.

— Топографический атлас города с указанием номеров домов. Даже если вы пройтись по городу с закрытыми глазами, может оказаться, что клиенты плохо знают город. Как раз карта поможет им понять, где расположена квартира или дом. Так вы проявите заботу о клиенте и продемонстрируете свой профессионализм.

— Чистая бумага формата А4.

— Ручка.

— Чертежный карандаш с ластиком.

— Карманный фонарь. Фонарь вам пригодится вечером или если отключат электричество, согласитесь намного лучше ходить с фонарем, чем красться в темноте.

— Рулетка. Если клиенту понадобится узнать длину, например, от одного окна другому, то рулетка окажется кстати.

— Компас. Вдруг вам попадутся любители фен-шуя, и им захочется узнать точную расположенность той или иной комнаты в соответствии с частями света.

— Бумажные платки (салфетки). Бывает, что в новостройках пыльно и грязно и после экскурсии могут понадобиться салфетки, чтоб протереть обувь, лицо или руки.

— Резиновые перчатки.

— Освежитель с нейтральным запахом: кофе, лимон или корица. Чтобы не отбить у клиента желание купить квартиру неприятными запахами, пользуйтесь освежителями воздуха.
— Бланки служебных документов (протокол встречи). Данные бумаги вам понадобятся, чтобы вести отчетность и отчитываться перед руководством, а также для статистики.

— Копии правоустанавливающих документов на недвижимость. Клиенты всегда интересуются с документами на квартиру. Чтобы они не заподозрили вас в мошенничестве, необходимо клиентам эти копии показывать в обязательном порядке. Также перед тем, как браться за продажу недвижимости, сами тоже ознакомьтесь с этими документами.

— Копии эскиза планировки квартиры. Желательно, чтоб в этих эскизах были прописаны параметры квартиры. Если клиенты желают подумать на счет покупки, отдавайте им данный эскиз. На эскизах напишите свой номер телефона и имя.

— Распечатка подборки объявлений о продаже аналогичных квартир, обосновывающая стоимость продажи квартиры. Выберите объявления с равной либо большей стоимостью, чем та, которую вы продаете. Так вы сможете доказать клиенту, что и остальные квартиры стоят также или даже дороже.

Наличие всех этих инструментов повысит ваш статус в глазах покупателя и доверие клиента. Не пренебрегайте этими инструментами, будьте профессионалами!